在回答为什么美容院总需要拓客这个问题之前，首先咱们要知道美容院的一个痛点---缺顾客。为什么你家的美容院感觉缺客呢？无非就是新客进不来，老客有流失。只有解决了这两个难题，才能更好的明白为什么需要拓客。

1、客户流失严重

对于处于发展下降期的美容院，进行拓客是因为当前的客户流失严重。

美容院的客户流失或者是新开的美容院优势比较明显，或者是美容院的服务有所下降，或者是新来的美容师水平不行、或者是美容仪器常年不更新，不够先进。总之如果一个客户流失基本无外乎外边来了新的竞争对手或者内部出现了问题。

就拿美容仪器来说，一直使用一款多年前的美容仪器，自然跟不上当前的美容需求和客户舒适度，客户自然会流失。

随着人们对美容时的体验需求以及仪器功效的不断更新和升级，美容院也要及时对美容仪器进行更新换代。

举个简单的例子，一家美容院通过808半导体激光脱毛仪进行无痛脱毛；一家美容院通过蜜蜡进行脱毛。哪家更容易吸引客户呢？所以美容院为了吸引更多顾客，需要及时更新仪器和技术，以提供更好的美容体验。

2、美容行业竞争激烈

每个美容院都需要争夺更多的顾客。只有通过拓客，才能获得更多的客户，提高美容院的竞争力。

3、新客户能带来更大的收益

新客户往往比老客户更有可能消费更多，为美容院带来更多的收入。因此，美容院需要通过拓客来吸引新客户，增加收入。

美容院进行拓客的原因之一就是因为现有的客户群体消费已经有限。

从大的方面来说，美容院的很多客户消费是有限的，随着客户美容效果的实现，客户消费逐渐降低，需要更多的客户来扩充美容院的盈利。

总之，美容院需要拓客是因为客户群体有限，竞争加剧，新客户带来更大的收益，以及维持顾客忠诚度等原因。只有不断地进行拓客工作，才能吸引更多的客户，提高美容院的竞争力和盈利能力。